一、任职条件
1.年龄30-45岁，性别不限；学历与经验：大专及以上学历，机械、自动化、市场营销等相关专业。至少5年以上工业自动化设备销售经验，其中2年以上销售团队管理经验。
2.行业背景：必须拥有非标自动化、智能装备、精密机械等行业销售背景，熟悉机加工、装配等生产工艺者优先。
3.资源与业绩：有成熟的区域客户资源或行业渠道优先，能提供过往可验证的销售业绩（如年销售额、关键客户案例）。
二、岗位核心目标
负责公司自动化设备在国内市场的销售业绩，组建并管理销售团队，开拓新客户与维护战略客户，完成年度销售与回款目标。
三、核心能力要求
?市场开拓能力：能独立制定区域市场策略，通过展会、行业圈层、渠道合作等多种方式有效开拓新客户。
?大客户管理能力：具备从接触、技术对接、方案谈判到合同签订的全流程大客户（如终端制造商）攻关与维护经验。
?团队管理与赋能能力：有从0到1组建或重塑销售团队的经验，有招聘、培训、激励与绩效管理经验，能带领团队完成目标。
?商务与风控能力：精通合同条款谈判、定价策略及付款方式设计，能有效管控应收账款与合同执行风险。
四、岗位适配性要求
?适应项目型销售周期（通常1-6个月），能接受中等频次国内出差。
?具备强烈的结果导向和抗压能力，能在业绩压力下保持团队士气。
?能与公司技术、生产部门高效协同，准确传递客户需求与技术可行性。
?技术理解力：具备基础的机械图纸识读能力，能与技术部门进行有效沟通。
?数字化工具：熟练使用CRM系统进行客户管理与销售预测。
3628 7181-32|177 5433 0632 97价值观匹配：务实、诚信，适应中小企业快速决策、协同作战的文化。
